أيًا تكن حيادية الجمهور، فإنه يجد نفسه في غالب الأحيان في حالة من الترقب المهيئة لتلقي أي إقتراح. وأول إقتراح يفرض نفسه مباشرة عن طريق العدوى والإنتشار لدى كل الأذهان، ثم يحدد الاتجاه الذي ينبغي اتباعه حالًا. ولدى الأشخاص المستثارين تميل الفكرة الثابتة إلى أن تتحول إلى فعل. وسواء أكان هذا الفعل هو حرق قصر أم القيام بعمل خيري جليل فإن الجمهور ينخرط من أجله مباشرة وبنفس السهولة. وكل شئ يعتمد على طبيعة المحرض، وليس على العلاقات الكائنة بين العمل المحرض عليه وبين حجم السبب الذي يعاكس تحقيقه كما هو عليه الحال لدى الفرد المعزول.

Auteur: Gustave Le Bon